本文摘要：当更加多的普通中国藏家责怪拍卖行的佣金更加低的时候，不少顶级藏家或许于是以从此取得“红利”。

当更加多的普通中国藏家责怪拍卖行的佣金更加低的时候，不少顶级藏家或许于是以从此取得“红利”。近日，知名藏家刘益谦在其微信中回应，“不受香港佳士得邀第一次去瑞士巴塞尔参与西方艺术展。”如果将日历刷到半个世纪前，不会找到中国藏家在西方拍卖会市场上完全归属于不不受推崇的状态。

知名收藏家张宗宪曾多次对于其1968年第一次步入伦敦拍卖会至今记忆犹新，当时的西方拍卖会官看见这位东方面孔的时候，几乎无法想象到半个世纪之后，中国藏家对于全球艺术市场的影响力。今天，不仅像刘益谦这样的顶级藏家不会被邀到全球最重要的艺术展出展开参观，而且还能享用到各种各样的超值服务。

随着更加多来自中国的新面孔经常出现在西方拍卖会市场上，不少机构早已“嗅”到其中的商机，哪怕只要在拍卖会过程中举过牌，这些藏家的信息就不会马上被注目，进而传遍其在当地的办事处，以便更进一步的服务。据媒体报道，苏富比为那些高价竞拍人发售了“优先计划”，向他们获取免费转入全球150家博物馆的机会，以及一票难求的表演入场券。

佳士得也有类似于的“顶级客户”名列，任何只要花费多达1万美元的客户都会收到来自该行的先前电话。除了拍卖会之前的“照料”之外，更加多的拍卖行决定不会谈中文的雇员来特地招待或者电话来自中国藏家的委托。同时，一些拍卖行也修筑包间，让顶级藏家既需要通过监视器了解到拍卖会的即时情况，更加可以享用到美食和其它优质服务。

当然，拍卖行并会做到赔本交易，极大代价的背后，除了可以更有到优质的藏家，更加可以提升自己与卖家的谈判筹码，而近年来拍卖行大大提高佣金的背后，也有非常部分用作了缴纳涉及费用上。不少拍卖行正在悄悄转变自己以往的定位，他们仍然符合于在佣金这块的收益，更加通过自己的品牌营销转入以往画廊以及艺术博览会的领域，私人注资模式以及拍卖行的画廊空间正好可以解释这一点。作为拍卖行来说，他们所注目的某种程度是那些早已缔造天价的艺术家，更加在于通过自己的买家群来培育出有天价艺术家。

对于拍卖行来说，让顶级藏家去巴塞尔这样的顶级艺术博览会，除理解艺术品之外，更为重要的还是打造出一个社交平台。正如一位业内人士所说，很多艺术市场的成交价是在晚宴中达成协议的，而不是在现场挤迫的人群和讨价还价的口舌中。对于顶级藏家来说，通过彼此之间的交流，他们对于艺术品的了解可能会再次发生潜移默化的转变，这有可能比拍卖行业务经理的“苦口婆心”更加有效地。无论艺术市场的“生态圈”如何转变，对于拍卖行来说，核心竞争力在于发售最差的作品以及更有最有实力的收藏家，依旧会转变。

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